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农民转变思路与本地电商企业合作搭上了电商销售快车道

 


农业资讯  加入时间:2020-7-16 12:45:09     点击:12

 

 大兴西瓜即将进入集中上市期,许多合作社和瓜农却没有忙着到批发市场找买家,而是与本地电商企业合作,通过互联网销售西瓜,搭上了电商销售快车道。昨天,大兴新区北京电子商务中心区(CED)建设办公室举行“互联网+农业”资源对接会,来自该区的22家农民专业合作社、15家农产品电商企业现场进行资源对接。据CED相关负责人介绍,预计今年20%的大兴西瓜将取消中间流通环节,通过互联网直接销售到全国各地。

  昨天的对接会上,庞各庄镇北顿垡村瓜农张贵强,与本来生活网达成提供西瓜货源协议,老张心里的一块石头落了地。以前,西瓜成熟前,他都要到大型批发市场跑销路,现在电商企业上门取瓜,在网上就能销售。“合作社有3000多亩西瓜,以前我们三分之一卖给大型超市,三分之一走企业订购,其余的销往批发市场,价钱卖不上去不说,还打不出自己的品牌。”张贵强说,今年,合作社的西瓜成熟后,将以每公斤9元的价格,提供给本来生活网销售,后期将会以市场价格为准调整供货价格。

  与张贵强一样,四各庄村王汉良也尝到了电商销售西瓜的甜头。去年6月,王汉良通过微信朋友圈,一个月内售出3000多公斤西瓜。“后来,自己还开微店。可对瓜农而言,微店是个高科技平台,我们不会美化图片、描述文字、管理后台,宣传范围很小,农事繁忙时发货也不及时,很多客户都流失了。”他说,今年西瓜还没成熟,一家电商企业便一口气预订了合作社1万箱西瓜,总重量将有4万多公斤,“以前由于卖相不好而难以销售的西瓜,也会以被制作成‘果盒’的形式在网上得到快速销售。”

  “谁擅长什么就做什么,农户专心种瓜,电商企业负责专业化销售。”据CED建设办公室副主任常学智介绍,经过实地调研,包括西瓜在内的大兴本土农产品普遍存在生产销售脱节、物流配套落后、销售环节过多等问题,“有些合作社在淘宝开店卖瓜,却不了解消费者背后的需求,耗费巨大精力,却收益甚小,这就需要知名电商企业运用大数据技术,帮助瓜农卖瓜。”

  据了解,今年大兴区共种植西瓜6万多亩。今后,该区将促进本土20多家电商企业与农产品深度融合,构筑“基地+平台+消费者”的现代化产销体系;对农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体,免费培训电商技能;支持各镇利用村岗亭、农村连锁商店、村民活动中心、农村青年创业基地等现有资源,建立电商网络服务店,促进农户增收。


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